כאשר אנו מעוניינים לפרסם מוצר או שירות אנו מחפשים פלטפורמה פרסומית מתאימה, שתתן את מירב החשיפה לקהל הלקוחות שלנו.
השאלה שמתבקשת היא : האם יש פרסום נכון ולא נכון?
פרסום אפקטיבי יהיה תוצאה של חשיבה עסקית מתוכננת ומבוססת. לאחר שביצענו ניתוח צרכים, מהם פלחי השוק ומיהו קהל היעד אליו אנו פונים. ובד"כ התשובת לכך אמורות להיות בתכנית העסקית שלנו.
אנו כבעלי עסקים תמיד מחפשים את הפרסום הממוקד שיענה על הצרכים שלנו.
אולם מהו אותו פרסום ממוקד ואיך אני מוצא את המקום הנכון שבו ניתן לפרסם ביעילות מירבית.
בכלים השיווקיים הקלאסיים אנחנו צריכים להגיע לתודעה מקסימאלית אצל קהל לקוחותינו הפוטנציאלי עוד לפני שערכנו ניתוח שוק וניתוח צרכים ומיפוי קהל יעד . דבר זה כרוך במשאבים גדולים שלא כל עסק יכול להוציא, קל וחומר מורה דרך עצמאי שצריך להשקיע משאבים פרסומיים בשוק לא יציב כתחום התיירות.
השאלה הראשונה למורה דרך היא מה אתה מוכר? מהו המוצר שלך?
האם המוצר שלך הוא אתה בעצמך? הנסיון שלך רכב אשכול חדיש? הנסיון שלך? או אולי המוצר הוא החוויה?
לאחר הגדרת המוצר אנו צריכים למצוא היכן כדאי לפרסם ?
הסוד הגדול של עולם הפרסום הוא כזה. פרסום יעיל הינו פרסום שנמצא באיזור הגיאוגרפי שנפגש עם הצורך.
דוגמא מתחום אחר:
חברה לשירותי החלפת מצברים, מציגה את עצמה כמי שמגיעה לכל נהג שנתקע עם הרכב ותחליף לו את המצבר.
היכן חברה זו תפרסם? פרסום חוצות, פרסום בעיתון ? משאבים המופנים לפרסום הם מוגבלים ולכן כדאי לנהוג בחכמה.
הפרסום היעיל הנו במקום שהצורך נפגש עם המוצר, לכן, הפרסום היעיל יהיה בדמות מחזיק מפתחות לרכב, מדבקה פרסומית עם תפילת הדרך לרכב. כאשר הנהג נתקע הצורך להחלפת מצבר נפגש עם המוצר ולכן הסיכוי של נהג כזה ליצור קשר הוא רב.
ונעבור לתחום התיירות האם מורה דרך בעל תקציב פרסום מוגבל צריך לפרסם בעיתונים או באתרי תיירות שונים שעיקר קהל היעד שלהם זה נופשים בישראל ולאו דווקא אלה המעוניינים בטיול מודרך בישראל.
פרסום יעיל יהיה למשל באתרים המתמקדים בחיבור אינפורמטיבי לתיירים שמראש מעוניינים להגיע לישראל לטיול עם הדרכה, טיולי יין, טיול צליינות, טיול בר מצווה בעל משמעות וכו'. תייר הנכנס לאתרים אלו, יודע מראש שהוא מעוניין בעצמאות מלאה בטיול וההדרכה היא מוצר מובנה בהחלטה שלו לטיול בישראל.
לכן פרסום באתרים מעין אלה יהיה הפרסום יעיל ביותר עבור מורי דרך עצמאיים ב ROI הגבוה ביותר.